汉中—现代化的IT卖场将要形成

汉中的陕南电子商城是汉中目前最大也是成立时间最长的电脑市场。里面的布局还停留在几年以前的样子，看上去显得有些陈旧，与电脑等一些科技产品似乎有些不相称。但现在这个卖场在汉中的整个IT业中还是占据绝对的优势地位的。

     汉中的赛博数码广场位于汉中中心广场东侧黄金地段，，是目前中的唯一家现代化的卖场，商场的环境和布局都已经接近于大城市的一些大卖场的风格了。但他们所面临的一个问题就是，现在这里的入驻商家很少，卖场的整体规模效应还远远未能显示出来。这其实与汉中当地居民的消费观念不无关系。在赛博的一位销售人员就说，汉中人的消费观念就是愿意到一个非常熟悉的地方，等待非常确定了之后才进行购买。比如去超市购物，他们会觉得超市所提供的这样一个环境太过于死板了，所有的货物都提前制订好了价钱反而不能与经营者讲价。而很多人也会选择在购买电脑之前来赛博看看，但最终的购买还是会去电子商城或者是街边的店面。其实在赛博建立的近一年一来，已经对当地的居民消费挂念无形中产生了极大的影响，为IT类产品打造一个现代化的卖场环境将会是今后的一个大势。

     另外一方面，汉中居民购买电脑还处于一个把电脑当作一个大的家电用器的阶段，会习惯性地把电脑这个物品与诸如电视、冰箱等耐用家电相比较，所以在选择电脑时会比较慎重。这样在走访市场的时候就会发现，那些低价低配置的机型是绝对没有什么市场的。他们购机的主流价格都在5千左右，而在西安市场上卖的比较火的3999元的笔记本在这里会有人问津，但很少会有人真正去购买。

      汉中的电脑除了在电子商城和赛博比较多一些，在前进路上的商家也是比较聚集的，大大小小的大概有二十几家，整体上来说经营联想的是最多的。联想这一品牌在这个市场上是占有很大的优势的，当地的经销商都称联想为老大。如此一来，一些品牌的进入就受到了极大的阻力，如果厂家方面再没有足够的支持，确实很难做起来。比如当一位经销明基电脑的经销商就认为，明基厂家在地市的宣传不是很多，力度不大，这个品牌在消费者心目中并没有占有多少地位，有很多消费者甚把明基当作一个杂牌子来看待。而另外的一些品牌已经开始开拓自己的市场了，像Acer 、同方和方正等都已经建立起了各自的消费群体，这样的品牌大都着力从产品的价格和售后方面来吸引消费者。一个激烈的市场正在逐步形成。

     在笔记本的消费方面，金邦和恒达两家比较大的商家都反映目前笔记本的销量同以前相比一直处于一个上升的趋势，而且同PC比较起来，所占的份额也越来越大，大致呈7：3的比例。

      现在，汉中的行业性销售逐年在压缩，市场的蛋糕也越来越小了，经销商要想抢得一块蛋糕，必须要做出一个转变，那就是做出自己的特色来，在消费者心目中都有一个明确的定位。只有这样才能免于市场的淘汰。