延安—市场走入管理化时代

在这个红色革命圣地，IT市场也正在经历着一场由“积累战”到“保卫战”的过渡。经历了从04年和05年的快速发展阶段后，大大小小的IT经销商纷纷出现，起先大家可以说都处于一个原始积累的时段，产品线的丰富，规模的扩大，各商家都在这块市场上修筑自己的城堡。在市场规律的作用下，市场竞争使得一些小公司都相继倒掉，存在下来的也都是具有一定实力的公司。这次记者来到延安就发现，去年在南门坡那条街上汇集着不少电脑经销商，有很多都是挨在一起的。而今年已经有很多家都已经不存在了，原来是做电脑的店面现在已有不少都成为卖衣服的店面了。经过市场的洗牌之后，市场也开始走上了更加优化的发展道路，这些生存下来的公司现在面临的一个问题就是，如何做好企业进一步发展的规划，如何留住优秀的人才来共谋公司的发展。现在可以看到的这些店面都是规模比较大的，而且店面内部也都进行了重新装修，展品的摆放位置也更加让人感到舒服，更加合理。

     在延安的IT市场中有这样一个现象，很多做电脑生意的老总都是当地大学的一些老师教授。也许与延安的地理位置和办有延安大学的这些因素有关，对于电脑这样一个高科技产品起先能涉足的也无非就是这些知识和意识都相对更加超前的教师们了。作为教师来涉足这个行业其实也是有先天性的优势的，首先对电脑知识的了解会更多，经营思路会更开放，接收信息的速度也快，而其人脉也会不错。所以就出现了这样一个现象，有些老师起先只是开设了一个电脑知识技术培训班，向外输出更多懂电脑知识的人才。而这些人对电脑的进一步需求也会带动当地更多的电脑消费。一些更加有眼光的教师便试图经营电脑，，其实在当时来说也只是一个尝试，渐渐地就形成了自己的发展思路，使电脑经营走上了正规化的道路。

     延安最大的电脑公司蓝岛科技的前身就是以做电脑培训班起家的。经过多年的发展，公司的规模已经做到了当地最大。其总经理叶总就谈到，他们今后的一个重点工作就是要抓好内部的管理工作，让骨干员工、核心员工参股，做好对中层员工的培训工作，让人尽其才，以蓝岛本身为根据地和大本营，使公司稳定健康的发展。

     双达计算机公司的张总也认为，现在延安的市场已经进入人员管理的时代，在公司规模和产品线扩大的同时，也要更加关注人才的培养和挖掘，她们不惜重金要留住已经很优秀的人才。这里电脑的零售利润其实是很薄的，如果只靠零售是更本无法维持一个店面的生存的。这里主要的盈利来源还是当地的行业性采购。每家大的公司都有一些自己固定的客户，也即固定的生意来源。