延安子长——快速发展的IT新镇

 　　在没有到达子长县之前，就听人说“子长是延安地区消费最高，最富庶的县”。子长县地下资源丰富，煤炭、石油、天然气、石灰石等埋藏浅，储量大，丰富的能源储量和重点开发，直接促进了当地的经济和城市发展。子长的IT市场在这种大环境下，近一年多的时间里也得到了长足的进步。

　　子长在过去的一年间，IT商家的数量出现了较快的增长。据记者统计，子长县城专业从事电脑及周边设备经营的商家已超过20余家，其中有6家的历史也就刚刚一年左右的时间。在商家数量不断增长的同时，而更重要的是具有群落化的电脑一条街的雏形正在子长慢慢成形，比邻而居，既有竞争又有合作，IT市场的氛围逐渐变得浓郁起来。当然，在新商家不断出现，开始站稳脚跟的同时，而诸如伟业电脑、新兴科技等早期的一些电脑公司则开始淡出市场，商家的更新换代也悄然的发生起来。

　　作为县级城市的子长，当地商家在经营上与其他地区的也是基本相似，经营项目大而全，从品牌机、笔记本到兼容机、配件、数码外设等等多时一应据全。“客户需要的就是我们经销的。”在电脑整机的销售和利润方面，大多数商家反映，每月平均电脑整机的销售基本在20台左右，主要以4000－5000元的机型为主，毛利润在300－400元上下，利润相对还算不错，但是，对客户需要承诺三年的售后服务，无形中也加大了成本。因此，本地商家在向客户推销时更多的以品牌机为主。

　　在子长地区，品牌电脑较为齐全，联想、方正、TCL、同方、紫光，以及惠普、明基、戴尔等都有经销商在经营。但是，由于联想的知名度，联想电脑却成了每家基本都做的牌子之一，从而造成联想的渠道也是较为混乱，来自北京、西安等地的非正规渠道的窜货，直接冲击着正规渠道，据一位从事国外品牌机经销的商家介绍，“由于各家都有自己的办法，都能拿到联想，价格就是最主要的了，所以联想的价格是最透明的了，利润也是比较低的。但是，有时候客户就点名要联想，有时也会偶尔做一做。”

　　子长的良好经济基础，为IT市场的发展提供良好的消费基础，而子长迅速涌现的一批电脑培训中心，则为IT需求的不断扩大提供了后续保障。据笔者对子长县城的不完全统计，大大小小的各类培训机构不下十余家，培训内容更多的是以计算机基础操作和安装维修、维护为主，办公自动化、图形设计、网页开发等应用性培训也在迅速的开展起来。良好的经济基础和IT市场的成熟，再辅以计算机应用的不断普及，相信子长的IT业必然会有一个好的未来。