延安安塞—兼容机欣欣向荣，品牌机一枝独秀

    安塞——黄土高坡上的民间绘画之乡、民间剪纸之乡、腰鼓之乡、民歌之乡。从革命圣地延安出发，向北32公里走延塞高速公路，半个小时后到安塞。如此近的的距离，让记者疑惑安塞到底有没有卖电脑的？通过实地走访，发现了有四家在做电脑生意。

     在其他地方看到的都是品牌机一边倒的情形，在安塞却相反。有三家都在做DIY或办公设备，只有一家在经营联想电脑。其实安塞原来也有一家主做品牌机业务的商家，不过在今年转行主做宽带接入业务。转行的主因是利润变薄，生意不好做。三家主做兼容机的商家都表示，今年出台的网吧新政策对其生意影响比较大。于是有的将二手维修作为主营项目，有的主做办公耗才产品。

 　　在安塞联创联想专卖店，记者也了解到做品牌机的不容易。2006年延塞高速公路开通，大大缩短了安塞到延安的距离，使得很多买品牌机的客户都跑到延安去采购，当时人们的心里都想着大城市的价格肯定有优势。但是他们忽略了服务这一基本要素。于是联创的王俊喜经理及时调整销售策略。首先将店面按照联想的标准装饰一新；为产品制定合理零售价格，最重要的就是加强售后服务。通过一系列的改革后，收到显著效果。本地客户不在舍近求远，而是选择在本地购买，享受本地快捷的上门服务。