延安宜川——渠道与产品的争斗

　　宜川依然只有4家电脑公司，只不过已经不是去年的的了。看宜川所有IT公司门头，都是一样的，全部是联想的LOGO，而且确实都卖联想的电脑，但可以肯定的是，联想不可能在一个小县城设立如此多的代理商。进入宜川新捷电脑公司提出了记者的疑问，新捷总经理宋林芝先生道出自己的烦恼，新捷公司是联想陕北代理商授权的宜川唯一“合法”代理商，但正因为自己的合法地位，导致自己的产品价格不具备竞争实力，因为联想的知名度太大了，这里的人都认为只有卖联想才是卖电脑的，所以其他公司都挂了联想的门头。

　　是不是挂了联想的门头就肯定在销售联想电脑呢？记者确实在另外的公司没有看到联想的产品实物，甚至有一家公司进入之后发现墙面上又是另外一个“**电脑授权经销商”，记者以消费者的身份打听是否可以有联想的现货，得到的回答是3订货，但给出的价格比新捷确实要低，但在新捷却有5台的产品可随时体验购买。渠道的正规与否，产品的现货有无，是否在这里显得不是很重要，不是很发达的经济，也造就了当地生活速度的不紧张，大家反而认为大件产品订货等待是正常的。

　　小而全是当地经销商的另外一个特点，任何一家公司里面都能看到墨盒、墨水、鼠标、键盘、音箱等外设办公设备，而面对每月最高不超过15台的销售，其他项目的经营也成为必然，新捷公司就在销售电脑的同时销售小灵通，而另外一家公司甚至还经营证件快照，照片冲印等业务。