榆林靖边——万国品牌汇聚地

　　“DELL靖边直销服务中心”、“方正电脑靖边专卖”、“海尔专卖店”、“惠普专卖店”、“神舟专卖店”…………走在靖边的统万路，基本上能想到的电脑品牌都能看得到，这里完全可以认为是所有品牌的汇集地。靖边的IT市场已经非常的成熟，一年以来，计算机销售公司只增加了两家，且经营品牌上与原来的公司没有大的冲突，一家以联想品牌由头，销售周边办公设备和兼容机，另外一家销售神舟电脑，填补了当地市场的一个空白。就品牌当地市场占有率而言，联想是当值无愧的老大，其他如三星、HP、同方、DELL列第二阵营。

　　靖边的IT市场成熟是因为当地非常不错的经济基础，目前品牌机在当地每月零售市场200台的销售量基本没有大的问题，每月大约60台左右的笔记本销售也是稳固的，兼容机只有少数人采购，几乎每家公司都是相互交叉性的经营多个品牌，同时每家公司都必不可少的经销软件和办公室设备及耗材的销售。仅看每个公司提供的名片，几乎每家公司都可以执行网络工程和电脑维修。这其实应该是县级市场成熟的标志，公司数量稳定，经营产品种类丰富，售后服务完善，各自占有不同市场。

　　靖边比较有名的鸿鹰计算机公司是当地资料深厚的公司之一，也是当地笔记本电脑销量最大的公司，每个月当地笔记本零售有一半都是从这里卖出去的，谈起这一点公司李经理很自豪。但至于为什么当地笔记本的销售如此之好，李经理也说不上原因，反正自己代理的联想、HP和三星笔记本在平均每天都有出货，同时自己代理的办公设备也是公司利润的主要来源。

　　一般城市一年只能经历一次行业采购的机会，而在靖边这种机会则要翻一番，每年的年底是政府采购，而在年初，以油田为龙头的行业采购，这给了当地商家比较好的销售基础，进而良性循环的促进本地IT市场的再一次成熟。但也有商家抱怨，因当地市场属于高上升期，部分商家面对市场采取低价策略导致利润下滑。其实此问题在任何市场的任何阶段都是有的，只不过在中小规模县市的上升阶段更为明显一些。