榆林定边——基地支撑发展

　　定边是国家十大土豆（俗名“洋芋”）基地，8月26日国家首届洋芋节在定边举办。记者在定边的高速公路、主要街道路灯、大部分酒店大堂都看到了关于这个特殊的节日的标语和宣传。在定边，长庆油田的部分基地正在筹建，包括钻井、炼油、车队、设备维护等几十个项目。通过定边的铁路在建设时间据说最少需要5年时间，在定边也将建立一个基地形式的组织。如此看来，定边现在号称一个“基地”一点也不过分，而这些基地将为定边至少增加5万的外来人口，并将长期为定边的经济发展助力。

　　在去年的报道中，我们就已经知道定边的圣方公司将紫光电脑推广成了当地的第一品牌，时隔一年之后，记者再次见到了圣方公司的总经理闫文，此时的圣方已经拥有一家当地非常著名的培训机构，有3家店面，分别经营紫光、联想和长城，并成为电信宽带唯一指定维护商。是当地响当当的大公司，在定边周围的很多道路墙壁上，都能看到圣方公司的宣传。与圣方公司旗鼓相当的另外一家博海公司是当地最大的联想电脑的代理商，经过多年的发展，已经是当地著名的专业公司。从渠道数量上看，定边IT业一年以来，只增加了一家公司，而其他的企业都维持原来的市场格局并各有不同程度的发展。

　　定边IT业已经成熟，经销商也都站闻了脚跟。伴随着当地能源行业的不断壮大，当地的人均生活水平比较高，当地人的消费水平也都比较高，IT消费也维持在比较高的水平，在当地销售比较好的台式PC都基本都维持在6000左右的水平，当然，成熟的市场上也少不了部分高手或者特殊使用者对兼容机或者二手电脑的需求。按照定边圣方公司总经理闫文先生的观点，目前在定边的IT销售上应做好两方面的准备，一是为正在不断扩张的行业应用准备，当然行业采购需要很好的积累和非常强大的技术支持，二是要积极的向周边农村市场扩展，这也是为什么初期圣方公司在很多地方自费“刷墙”的主要原因。而在这两方面准备的前期，应该积极的作好当地的计算机培训工作，目前圣方已经有了一个专业的计算机培训团队，从基础知识到上机操作进行全方位的培训，在暑期，圣方的培训学校就已经接待了上百人的培训，包括行业上的培训，国家公务员的培训，更多的是即将外出上学的学生的培训。作好了这些准备，相信后续的发展会更为稳固。

　　定边地理位置上属于陕西的榆林，但定边到宁夏银川只需要一个小时不到，而到省会城市西安则需要一整天，所以有一些消费并没有产生在当地，包括部分IT渠道，紧急情况下也会采用就近原则。此点是需要厂家和主力渠道需要考虑和解决的大问题了。