榆林横山——意料之外的IT市场
 
　　漫天飞舞的黄沙，是每一位到横山县的人所留下的印象。抬眼望去，不仅所站之脚下是泥沙，就连远处的高坡也是没有任何植被，黄沙就赤祼祼的显示出来，风一吹，飞满天。或许正是因为黄沙的缘故，横县的房子是一幢幢相连，形成一条条长长的街，每个房子楼梯都是在室内。横县并不大，受制于沟壑之中，其县城主要由南北方向的一条长长的街构成，与西安一样也有南大街和北大街。在这条街上，横县近十家经销商多数位于这里，无论是做兼容机配件的还是做品牌整机的渠道，生意都挺好的，每个月平均出货都能达到20-30台。

　　据悉，横县采矿厂是本地最大的行业采购客户，每年采购额可达千万元以上。当然，这些预算并不仅仅是本地的商机，大部分采购还是给靖边及延安或者榆林等地更大的经销商抢去。不过，正是在采矿厂的支持下，横县的消费市场这二年一路走旺，4000-5000左右价格的电脑是本地家庭客户的主要选择。横县银河公司是当地做得最好的IT经销商，据其员工介绍，去年公司仅同方家用电脑就卖近千台。今年这二个月每月的出货量近100台。

　　事实上，采访中记者发现，这里的消费类市场确实很好，一本地消费者告诉记者，家中已有三台电脑，都是同方的。现在电脑越来越便宜，家中每人一台，个人想做什么就做什么，十分方便。走进横县的每个经销店中，与其它地方所不同的是，这里的经销商都没有样机摆放，很多是把机器用盒子装好，放几台在店面，最好的只是拿出一台显示器出来摆放。不过，这依然不影响做生意。横县的笔记本市场还未起来，虽然如经销商所言，销量已在增长，但增量并不大，这个市场要起来，估计也就1-2年的事情。

　　可以说横山的渠道是全能型，除了销售PC及数码外设、耗材类产品之外，还会做网络工程、电脑培训等业务，同时自己销售的产品还会提供相应的维修及维护服务。据悉，横县IT产品的利润率要比西安高多了，有时做行单，收益还更高些。只是这里的客户所要求的服务也比较高。