榆林清涧——发展滞后，IT行业在摸索中前行

 　说起闻名中外的陕北大枣，就不能不说处于延安与榆林地区交界附近的清涧县。清涧盛产红枣，素有“枣都”之称，清涧的特产滩枣更是名扬海外。

　　以特产红枣为主要经济支柱的清涧县，整体经济相对滞后，全县约20多万人口，主要以农业人口居多，而非农业人口不足2万人。经济的不发达和城镇人口偏少，使得清涧从事IT产品经销的商家数量较少，规模较小。

　　清涧县从事IT产品经销的商家六家左右，分布比较分散，规模普遍较小。清涧县最大的电脑公司――清涧同作电脑服务中心，也是清涧从事IT业务历史最悠久的公司。

　　据同作负责人介绍，同作最初是从打字复印开始的，也是当时清涧第一家打字复印店，由于业务多少和电脑关联和了解，除打字复印业务外，逐渐开始为当地的用户提供一些电脑方面的服务，慢慢的也开始做一些耗才、及电脑周边设备的销售。经过近10年的积累，公司业务面有了较大的扩展，电脑产品的经销、维修，以及电脑培训等都在涉足。同作作为清涧的老字号IT公司，长年积累的客户关系和口碑，使得同作的日子还比较“好过”。

　　而清涧的其他IT公司的状况就不甚理想了。商家普遍反映，电脑整机的销量最好的时候也就10来台，一般也就4、5台左右，甚至还有一个月一台都卖不出的时候。究其原因，除了本地消费者的买电脑的需求不高以外，在加之一部分计划买电脑的用户很多都是到榆林购买，为本地商家留下的机会就更少了。

　　作为地县商家的主要销售对象的行政采购，在清涧也是很少的。据清涧的联想专卖店瑞辉公司的负责人介绍，由于经济上的欠发达，清涧的行政部门的电脑设备等都是上级划拨下来的，自身编制预算添置的情况很少。平时主要的销售还是以零售和关系客户为主，公司的主要收益来源，电脑方面的利润所占比例一般都比较小，利润主要是靠耗才、周边设备，及一些小数码产品的销售来维持。