据悉，在镇安县目前约有70%的电脑用户覆盖率，据诚信电脑的许总介绍：在镇安的乡镇、村的电脑销售也日益攀升，农村市场的消费潜力日益显露。他们已经在厂家的 支持下在给乡镇的重要路段刷墙广告达到50多处，在记者沿途路过的时候，切身感受到了农村市场的蓬勃增长之势。目前，在镇安县城经营电脑业务的商家有6家之多，而且不乏有年销售量惊人的数字，诚信电脑和文行电脑行就创下了年出货量600台的销量；而在当地的网吧规模非常大，最小的网吧也在百台以上。

                                                                                            陕西重点高中-镇安中学

          镇安县的消费处于高消费，笔者想不到如此小的县城，消费比西安要高的多，笔者在采访中许经理告诉记者:"消费者的品牌意识比较强，对售后服务要求也比较高。当地消费者购买电脑大多集中在5000-6500元的价位，大部分消费者热衷于联想。售后服务也是消费者购买的因素之一。我们公司7个员工，技术员就占到4个。”因此，在镇安县城经销商都在各显其能以致吸引消费者。

急需引导、扶植的成长中的渠道新势力

县上最好的专卖店

         目前，在县级IT市场已经逐步成形，强劲消费需求带动下的商家的规模在不断扩大，但采访中，记者发现，长期以来，除极少部分规模化的公司外，一些IT商家的成长却一直处于自己摸索、自生自灭的状态，很难得到上游渠道的协助和支持。

         在镇安有一些边缘化的商家，什么都做，规模比较小，记者了解到他们没有自己的主打品牌，那家价格好就从哪家拿货，所以售后和价格都得不到保证。但是向规模化的公司命运不一样了。
          镇安县的诚信科技，杨经理做IT已经5年之久，但他长期以来却一直采用品牌差异化的经营思路，他是在镇安县唯一个联想的签约渠道，客户需要好的就推高价位的联想，客户要求不高就 推低价位的方正，这样不仅利润比较可观而且也满足客户了不同需求。许经理介绍到：以前他们没有签约，渠道比较乱，今天从这家拿货，明天从哪家拿货，所以和上游渠道的 关系总是建立不起来，在上游渠道调整的优惠政策中也没有办法受益，就逐步影响到了诚信科技的发展和成长。采访中，许经理表示，长期以来，渠道没有建立起来，上面对我们的渠道的成长关注很少，一方面售后技术支持薄弱，另一方面单一的价格竞争也使公司无利可图，这种无利经营势必形成恶性循环，影响公司的健康成长。但现在可以看出杨经理目前在镇安是联想和方正的签约经销商，而且经常去西安进行产品技术和销售技巧的培训，对以后诚信科技的发展许经理充满了自信。