在金算盘工作多年的田一宁曾在福建金算盘担任渠道经理一职，如今调动到西安金算盘的他一直在从事直销工作，而且是针对分散客户的直销工作。调用公司的精英全力开拓民用市场，从这一点我们可以看出金算盘对民用市场的重视程度。
        从渠道到直销，虽然工作方式变了，但是对田一宁来说，两种不同的岗位却有着千丝万缕的联系，金算盘的优质产品，金算盘的经营理念，金算盘员工的拼搏精神等等都使田一宁感到虽然工作地点变了，工作岗位变了，但是工作的热情以及对金算盘未来的信心却丝毫不减。

 

产品和服务是直销关键
        众所周知，直销是软件销售最基本的方式，所有软件厂商都是由直销开始的软件销售之路。这也就意味着直销市场上的压力更大，不同软件厂商在这一领域短兵相接，丝毫没有掩饰，只有赤裸裸的竞争。在民用市场起步较晚的金算盘能在这一领域突围而出，成功打入联通、制药、医院、服装等行业领域，真正显示了其厚积薄发的实力。
        谈到做好直销的关键，田一宁告诉记者：“做好直销的前提是要有好的产品，产品是一切的根本。巧妇难为无米之炊，如果没有好的产品，销售将很难进行。金算盘在产品方面非常有优势，这也为直销工作打好了基础。金算盘从兵工行业开始，逐渐渗透到社会各行各业，依靠的就是优秀的产品。做好直销的另一重要因素就是优质的售后服务，西安金算盘服务于大西北的兵工行业，自然拥有强大的服务团队，能够为所有客户提供及时优质的服务。”
        谈到金算盘针对民用市场的产品策略，田一宁表示，金算盘的策略就是朝电子商务方向深化ERP。目前其针对电子商务的产品已经形成完整体系，主流产品包括高端的VPS-Pro，主要针对集团公司和大企业，正阳主要针对步入正规的大中企业，而旭日则针对中小企业，这些电子商务类的软件分别针对不同类型的企业提供了完善的解决方案。
        田一宁认为，国内传统的电子商务服务模式，大多是以丰富、便捷的信息资讯为中小企业建立良好的导购平台，企业通过线上商品信息搜索发现商机。但是由于传统的电子商务模式只停留在信息流层面，不提供后台的企业资源计划软件，使得用户无法利用电子商务手段来管理企业内部核心业务，因为相关业务没有办法打通，他所能起到的作用仅仅是进行简单的信息发布，网上洽谈。这样是远远不能满足用户业务发展和信息化的需求的。与此同时，由于信用和支付的瓶颈，致使企业只能在线下完成交易。因此可以说，中国电子商务模式尚处于半自动状态，在商流、资金流和物流层面存在断层。针对国内传统电子商务的局限性，2006年7月，金算盘提出了“全程电子商务”这一国内领先概念，即通过互联网和移动通信网向用户提供集ERP功能和电子商务功能于一体的全程电子商务服务。
　　
全程电子商务开创新局面

        金算盘最新推出的为了克服国内传统电子商务服务模式局限性的产品IEC（全程电子商务），目前正在全国范围内陆续发布。田一宁告诉记者：“全程电子商务平台是金算盘一年多努力的成果，这一产品的出现颠覆了传统电子商务，给传统管理软件注入了新的生命，为众多中小企业带来前所未有的发展机遇。金算盘全程电子商务平台是以全程供应链管理软件为核心，帮助中小企业将内部业务和上游供应商、下游分销商/客户链接成为一个完整的供应链条，将管理从提升企业内部效率拓展到提升整个供应链的效率。它还是电子商务与企业管理的完美结合体，不仅实现了第一代电子商务网站所具有的信息发布、搜索、匹配等功能，还成功的将电子商务过程中的外部信息与企业内部核心业务紧密联系在一起，使得电子商务成为企业管理和商业活动的一个重要途径和环节。并且，它还以最受中小企业欢迎的软件服务化（SaaS）模式向客户提供所有的服务，也是中国第一个以SaaS模式面向中小企业提供的电子商务服务。不仅如此，它充分利用了互联网的特点，采用了最新的智能客户端（SC/S）技术，能够实现互联网与本地局域网互为补充的部署方式，既突破了传统管理软件在固定局域网上使用的限制，也彻底改变了传统Web应用方式客户体验不佳、表现力不够等缺陷。”
        田一宁向记者透露，IEC这种全新的电子商务理念将成为未来的一种趋势，因为它能给用户带来很多实际的效益。除了在功能和用途上的优势之外，全程电子商务还能给用户节约大量人力物力。首先，金算盘将改变卖软件就是卖许可的方式，创新式地提出了租用的概念。这样一来，用户不需要购买大量硬件，只需要通过Web浏览器就可以使用IEC这个产品，一方面解决了硬件采购的成本，另一方面租用也比购买要省钱的多。不仅如此，以往用户在购买产品时，不只需要购买硬件，还需要有专业的IT人才对设备进行维护和管理，而金算盘的这种租赁方式会在全国几大城市设立大型机房，内有最专业的服务人员对应不同用户进行设备的操作和维护，在完全满足用户使用需求的同时也让用户不必为设备维护而耗费人力。从这两方面来看，全程电子商务具备了改变用户使用习惯的基础，相信会带来业内的重大震动。
        有着16年历史的金算盘，在软件开发、销售和服务等方面都积累的丰富的经验，作为国内前三大软件公司之一的金算盘如今又推出全程电子商务的领先理念，必然会再次推动其发展脚步，金算盘的突飞猛进我们可以拭目以待。