据CBIR统计，2008年3月至8月，近半年的时间里，广东3500家渠道骤减至2500家，这些离去的渠道在面对IT产品的低利润时，不得不远择另谋它业转型发展。受全球经济影响和国内今年多起自然灾害的重创，业内人纷纷感觉到IT冬天已经来临。低利、高成本、惨淡的市场，让渠道纷纷选择了紧缩政策，减员、降耗、严控管理、寻找新的商机是IT业者2008年的主要工作。然而在西安，陕西飞迅代理的思科信通S506多媒体终端产品引起了业内人员的广泛关注。

事实上，飞迅总经理鱼萌告诉记者，把办公室选择在雁塔路，并不说我们的产品就归入了IT的范畴。思科S506多媒体语音终端产品是一款USB接口的多媒体装置，具有电话通讯的功能，并要与电脑相连，通过网络来实现无限沟通，所以说它是电话机不是很准确，归入IT范畴也有点牵强。但是这款产品对于IT商家而言，既是节约成本的好产品，也是一个极具市场潜力的可代理产品。因为它以极低的成本，实现了比VIOP（网络电话）更好的使用效果，可以说创新技术带来了一个全新的市场。

它并不是电话机
    思科信通网上聊天语音终端是一种联在计算机USB端口上实现语音通讯的硬件装置，由于内嵌了特殊的DSP数据处理单元，硬件本身完成了语音信号的数字化处理及回音抵消，使用户利用互联网聊天的时候，可以得到真正的电话通话效果，远比单独使用耳麦效果要好。同时，该装置的VoIP功能，可实现从宽带网到普通市话网和移动网的语音通讯。

    思科信通网上聊天语音终端的设计完全考虑到人们打电话的使用习惯，所以无论从外观，还是使用习惯，都与拨打普通电话机无异，因此大家称之为“长得像电话机的USB装置”。思科信通网上聊天语音终端缺省设计是Sikeict VIP服务，但和MSN、QQ、Skype等网上实时聊天工具兼容。在使用Sikeict VIP服务的时候，本机还提供一种由国际电讯联合会提出的全球通用电话号码，在有条件的国家和地区可实现网络–网络、网络–普通市话网以及普通市话网–网络的互相拨打。

    所以鱼总表示，思科信通（北京）信息技术有限公司主要从事高新电子产品的研发，公司汇集了IT领域权威专家并于美国硅谷建立了研发基地。其电子、数据通讯研发技术已处于世界领先地位，目前研发的重点为新型网络多媒体技术的应用领域，主要产品为新一代语音多媒体系统、网络数据语音产品等。它开拓了世界上独一无二的互联网语音信息传输技术，它彻底突破了互联网语音传输的各种瓶颈，是全面超越VOIP（网络电话）的新一代高新技术产品。

沟通就是这么简单
    据悉，一个200人的中型商贸型企业，即使采取包月的形式，有业主表示，月座机电话费至少也在三千元，其中还不包括移动电话费用。在整个办公费用中，电话费是想省但一直无法实现的支出，因为现在面向中小企业的销售，多是通过电话来做关系，服务决定竞争，商务服务也是不可或缺的重要一环，省掉这部分成本，也就等于丢失了更多的商机。

    正是商贸流通企业商机与成本的非协调性，让鱼萌看到了思科信通S506多媒体语音终端产品低成本效应。据介绍，S506多媒体语音终端可实现不计时的真正免费电话，网上聊天语音终端可免费拨打世界47个国家和地区的电话。中国实现全线通，所有手机、座机、小灵通均可免费拨打。并且，不论是国际还是国内，语间通话效果都是超清晰稳定；由于产品使用了内置式加密技术确保了信息传输的安全性；完全相容Skype、google talk、MSN等P2P网路语音通讯，最重要的是，只需将“网上聊天语音终端”插在计算机USB接口上并按光盘引导即可完成安装，然后提起话筒即可拨打（感觉和使用传统电话拨打一样方便），再无须任何其它设备，一切简单易用。

    对于有笔记本电脑的客户，在离开公司时将语音终端拔下，带回家，插在家里的电脑上一样可以免费通话。出差去外地，如果带笔记本，可把光盘装在笔记本里，带上电话机，只要能上网，走到哪里打到哪里，全部免费；没有笔记本，把光盘和语音终端一起带上，到了目的地，在宾馆的电脑上花2分钟时间安装一下光盘，插上电话机就可以免费和总部联系了，完美实现移动办公。

自用或代理均可
    相关数据显示，2006年以来，全球VoIP市场发展迅速，尤其是发达国家VoIP市场规模在迅速扩大，对传统电话的替代作用逐步增强。全球VoIP用户数2010年将超过2亿，2011年底达到2.50亿。欧洲、北美、日本、韩国是全球网络电话发展最快的国家，有2/3的用户家中都安装有网络电话设备，VoIP通话量将达到全部通话量的75%。

    而据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2007年底，全球网民10.8亿，中国网民2.1亿，手机上网5000万人，宽带上网人数1.63亿人次。随着中国宽带用户的快速增长和家用PC的普及，据权威部门预测，到2010年中国使用网络电话的用户，市场容量将超过2000亿元。网络电话将与电脑、手机一样,成为家庭、办公室的主要通讯和信息资讯工具,在信息时代发挥着重要作用；未来三年内是网络电话市场启动期,中国内地年销量将达到300万台,以后将以100％以上的速度递增。

    我们知道，在国内，多数人使用的固定电话都是靠拔IP号打长途的，其费用还是非常昂贵，而使用思科信通S506多媒体语音终端产品，因趋于“零”的资费，让网络电话交成为中国通讯领域中的一匹黑马。对当前处于低迷的IT商家而言，无论是作为S506多媒体语音终端的用户，每月一公司100元的电话资费，极大的降低了话费成本，却可以收获无限沟通与交流的高效率。同样，作为IT公司延申代理的一款新品，S506多媒体语音终端无疑将会带给大家不一样的新品商机。因为无论是商用客户还是家庭客户，S506多媒体语音终端作为新一代超越网络电话技术的新品毕将会成为客户的首选。