会议现场

        身为国产电源的领导品牌，长城电源07年年底传出的渠道政策转型引人关注。长城电源延续多年的总代理模式即将变革，原由华旗资讯和深圳益建达公司两家构成的一北一南双总代会逐步被省代和区域代理模式取代。时至2008年6月，长城电源“渠道扁平化”在陕西正式开始运作，云峰科技担任长城电源省代，主要负责二级地市渠道的开拓和维护。2008年8月31日，为了更好地与二级地市渠道能够就在长城渠道新政以后有更好地沟通，由长城电源与云峰科技主办的“长城电源2008陕西渠道会”正式召开。

      首先，长城电源事业部的北区负责人张南发言。张南介绍，2007年长城电源在中国市场再次实现跨越式发展，增速达43%，国内市场出货量突破400万块大关，市场份额达到35%，产能达1500万块，成为国内电源市场当之无愧的领导品牌。08年长城电源有两大举动，一是年初举行的“换标”活动，加强长城电源的品牌化运作，提升品牌拉力。二就是年中开始逐步推进渠道扁平化运作，可以更加深入覆盖各级渠道，使得出货量能够再次实现飞跃。经过两个月的运作，成绩显著，与之前相比渠道覆盖率，出货量有了明显提升。长城电源今后将在稳住中低端市场优势份额的同时，加大力度布局高端产品，提供给渠道伙伴更多的利润增长点，共同发展。

      长城电源陕西省代云峰科技总经理王秋云与到场的渠道伙伴分享了云峰科技与长城电源一起成长的心路历程。王总介绍，云峰科技自从2005年中旬开始销售长城电源。当时长城电源还没有现在的品牌影响力，刚开始起步非常困难。但随着逐渐的积累，长城电源的品质优势开始显现出来，口碑相传，长城电源越来越好卖。销量也从之前的每月二三百块增长到现在的几千块，成长速度非常惊人。而云峰科技这几年的飞速发展，正是基于长城电源这几年的飞速增长势头。

        王总介绍，为了更好地防止让渠道深受其害的窜货问题。云峰科技对于每一批货都实现了条码扫描登记，发往每一二级地市的货都会进行详细的记录，以此来尽可能杜绝窜货现象的蔓延。一旦通过条码发现代理商跨区域卖货，将会立即停货，以此保证整个渠道价格体系的健康与稳定。而且云峰科技还将鼓励二级地市多尝试销售中高端产品，并且接受退货，尽可能调动经销商销售中高端产品的积极性。