甲骨文新策略采用全面的三层次Boot Camp模式，加强甲骨文对合作伙伴的教育培训。近日，甲骨文公司推出合作伙伴计划2.0，新策略将通过全新的Boot Camp模式、加强 OPN 能力中心、全新的合作伙伴解决方案套件 (Partner Solution Kits)、持续更新Oracle
PartnerNetwork (OPN) 入口网站等措施为合作伙伴提供更多教育培训选择，持续教育合作伙伴，并扩大合作伙伴基础。
    新策略充分利用新的 Web 2.0 架构，增加不同层面的互动，例如甲骨文与合作伙伴，或是合作伙伴与合作伙伴之间。甲骨文合作伙伴计划2.0的推出，表明甲骨文公司将更加注重合作伙伴的教育培训，提升合作伙伴的相关知识，以更好地销售开发Oracle产品。

全新的合作伙伴培训策略与 Boot Camp详细资料
    据悉，合作伙伴策略包括以下三个层次：第一级－由甲骨文大学提供，包括甲骨文优质教育课程 (Oracle’s Premium Education offering)、教师引导培训、实时网络课程、独特的甲骨文认证课程 (Oracle Certification Track) 等；第二级－由各地区的第三方合作伙伴提供，包括甲骨文联盟与经销部门 (Oracle Alliances & Channels) 所管理的Open Source Boot Camp教材内容、在线引导学习途径 (Online Guided Learning Paths)、评量等；第三级－由甲骨文透过实时网络课程提供，内容与第二级Boot Camps 相同，包括在线引导学习途径 (Online Guided Learning Paths)、评量等。
　　Boot Camps 是一系列培训课程，针对特定产品领域，专为合作伙伴提供统一简要且密集的培训，课程特色包括：
* 集中于甲骨文最新的产品
* 内容（方案）包含快速的初步培训
* 免费提供给合作伙伴
* 为甲骨文大学的优先补充课程 (Complement Premier Training)
* 灵活的模块式教学
    由教师指导，可选择“日校”（一周）或“夜校”（两周）
    实时虚拟课程
    Boot Camp样品教材包括：简介、课程内容幻灯片、可打印练习本、实验室解决方案档案、实验室环境、工具、资源（简报、企划模板、引导学习途径）、评量等。
* 内容属于开源码，由以下单位共同提供：Oracle产品开发部门员工、合作伙伴技术服务 (Partner Technical Services, PTS)、地区联盟与频道、顾问与服务团队、透过 Wiki 提供的资源、其它 2.0 媒介等。
* Boot Camps目前适用于 Siebel 8.1 客户忠诚和营销、Siebel 8.1自助服务、WebLogic Server/SOA、企业内容管理/UCM、OBI/EE、Agile产品生命周期管理、Oracle 电子商务套件12版最佳实践和企业绩效管理。

加强 OPN 能力中心
OPN 能力中心提供合作伙伴技术能力的评量平台，主要特色包括：
* 250 种角色引导学习途径
* 118 个评量测验与 45 项甲骨文大学认证
* 合作伙伴技术评量
* 进度追踪
* 本地化的学习途径
* 整合报告
* 提供多种语言
　　最新增加的特色，可让合作伙伴为培训内容评分，方便合作伙伴提供回馈及分享实用信息。
　　目前计划进一步加强适用于 Web 2.0 的能力，增加合作伙伴建立关系网络的商机。
合作伙伴解决方案
　　甲骨文提供随时可推出市场的合作伙伴解决方案套件 (Partner Solution Kits)，这是针对市场营销管道的现成营销资源，以利用Oracle 1-CLICK 订购产品，并可终端客户的自订信息与价值主张。套件的资源包括：可打印的参考数据、在线培训与示范。典型的合作伙伴方案套件包括：
* 价值主张
* 汇总表 
* 呼叫指南
* 销售文宣
* 担保品
* 示范
* 实作模板及范例
　　目前已提供完整的1-CLICK订购解决方案套件 (1-CLICK Ordering Solution Kits)，未来几个月将继续提供更多的解决方案套件。
最新的OPN入口网站
　　OPN入口网站首页也包含新效益优势、网站导航、信息中心、2.0回馈及社群要素。这些加强功能，是根据合作伙伴的回馈意见所做的改良。入口网站主要的新特色包括：
* 横向导航－全新设计，让使用者更容易获得信息。合作伙伴现在最多只需点鼠标三下，便可找到所需的工具及资源。
* 热门信息」网页－合作伙伴的整合资源，包括快速会员连结、提示，以及整个 OPN 中点阅率最高的合作伙伴热门资源。
* 定期轮替的特色及热门领域，说明如何透过甲骨文收购、重点案例研究、新方案及未来的事件拓展事业。
* 知识专区－内容数据库收集重点产品信息，根据甲骨文公司的主要产品领域及业务范围而分类。
   RSS 讯息可让使用者设定所需的新闻及内容，直接从OPN存取。
   新的OPN网页及知识专区也提供社群媒体工具，存取快速便捷，使合作伙伴方便连结至彼此、甲骨文公司、顾客及潜在客户。

合作伙伴及甲骨文高管引言
    全球联盟与频道集团副总裁Judson Althoff 表示：“这是我们第一次对大众提供训练，同时为合作伙伴提供灵活的传送选项。另外，我们知道合作伙伴拥有杰出的专业知识及资源，对新人训练课程极有贡献，事实上我们的内容也提供开源码，因此将会随着产品线扩展，持续演进更新，提供最新的相关数据。”
    研究伙伴副总裁 Tiffani Bova 表示：“教育训练策略是合作伙伴生态成功的关键，特别是在收购众多的环境里。企业必须持续投资于合作伙伴的表现、生产力、能力以及方案整合，以创造出健全、能够获利的合作伙伴基础。市场不断面临挑战，我们必须能够迅速因应顾客愈来愈多的需求，而要因应市场需求，一个做法就是透过训练。”
    IBM GBS Oracle 实务总监 Brian Mitchell 表示：“我们的部门负责人熟悉Oracle Boot Camp 内容之后，能够让客户受益良多。这个快速的训练提升了我们的 IBM GBSE顾问能力，更迅速有效地带来实际的业务成果。”
    Tech Data 公司软件产品营销副总裁 Stacy Nethercoat 表示：“解决方案套件让我们能直接与 VAR 客户讨论甲骨文产品的价值。另外，这个解决方案套件包含提供给VAR客户及终端客户的甲骨文资料，是极其有价值的营销及教育资源，便于实作Oracle解决方案。”
    戴尔公司先进系统集团副总裁 Terry Klein 表示：“对戴尔公司而言，针对供货商的产品教育我们的业务代表，是一项重要的优先工作。OPN 能力中心让我们能够以甲骨文训练方案迅速培训业务代表，不用耽误他们对客户的服务。”

支持性资源
OPN 能力中心
新解决方案套件
Oracle PartnerNetwork 入口网站